MÉTODO SEOPTIMIZAN · B2B Y B2C
Embudo de ventas para empresas y tiendas: así trabajamos
Un embudo de ventas no es una herramienta que se compra: es un sistema que se construye. Trabajamos con un método estándar para empresas B2B en WordPress y tiendas B2C en Shopify: primero el diagnóstico, después la estrategia, y tu página web en el centro.
Agenda tu diagnóstico de 30 minNo prometemos leads de la noche a la mañana: llegan como fruto de un trabajo constante y medido, mes a mes.
Diagnóstico · Web · Pauta · SEO · SEO local · SEO para IA · Redes · Email
PRIMERO EL DIAGNÓSTICO
No te vendemos todo. Te vendemos lo que necesitas
LO QUE NO HACEMOS
Un proveedor
Llega a la reunión con el servicio ya decidido: «te hacemos anuncios», «te manejamos las redes». Te vende lo que sabe hacer, aunque no sea lo que frena tus ventas.
LO QUE HACEMOS
Un estratega
Primero pregunta qué está frenando tus ventas, revisa tus datos y decide qué te toca ahora. Después suma cada pieza cuando le llega su momento.
CÓMO TRABAJAMOS · VENIMOS A SUMAR
Seis reglas que no negociamos
No venimos a competir con tu equipo ni con tu agencia actual. Venimos a sumar. Por eso lo dejamos claro desde el principio, para que los dos sepamos cómo vamos a trabajar.
01
Diagnóstico antes que propuesta
Primero entendemos qué está frenando tus ventas. A veces la conclusión es que todavía no nos necesitas, y te lo decimos.
02
Tu web es la base
Sin sitio web no empezamos. Es el activo que alimenta a Google, a la IA, a los embudos y a la pauta. Si no lo tienes, lo construimos primero.
03
Lo tuyo es tuyo
Las cuentas, los accesos y los contenidos son tuyos desde el día uno. Si algún día te vas, te llevas todo, porque siempre fue tuyo.
04
Sumamos a tu equipo, con roles claros
¿Ya tienes equipo de marketing, vendedores u otra agencia? Mejor: ellos conocen la casa y nosotros traemos el método. Antes de empezar dejamos por escrito quién ejecuta, quién aprueba, quién mide y quién le hace seguimiento a cada lead.
05
Tú conoces tu negocio; nosotros, el método
Somos tu aliado externo y trabajamos con nuestro framework, con un solo interlocutor que aprueba. Si lo que necesitas no está en nuestro alcance, te lo decimos con honestidad.
06
Backlog público y priorizado
Cada trimestre compartimos un backlog a 3 meses, priorizado y con tareas: sabes qué estamos haciendo y por qué. No garantizamos leads; cada mes te mostramos qué se movió.
LO QUE PREFERIMOS DECIRTE ANTES DE QUE LO PREGUNTES
Hablas con quien ejecuta, sin intermediarios. · Backlog público por trimestre: sabes qué hacemos y por qué. · Usamos IA y lo declaramos. · En LinkedIn construimos relaciones, no mandamos mensajes en frío.
EL CENTRO DE TODO
Tu página web es el activo digital base
Todo el tráfico llega a tu web y ella hace el trabajo. Es lo único que de verdad es tuyo: la pauta se apaga y las redes cambian sus reglas, la web se queda. Por eso todo embudo de ventas que construimos empieza aquí.
LLEGA EL TRÁFICO
Google (SEO)
Los artículos y páginas de servicio traen búsquedas.
Pauta y landings pagas
Las landings de cada campaña viven dentro de tu web.
LinkedIn y redes
Cada publicación lleva a la web, no se queda en la red.
La página web
WordPress en B2B · Shopify en B2C
Es tuya: ningún algoritmo ni red social la puede apagar. Si no tienes una optimizada, es lo primero que construimos.
LO QUE HACE LA WEB
Le enseña a la IA quién eres
ChatGPT, Gemini y Google leen tu contenido y desde ahí te recomiendan.
Tiene los embudos
Formulario, WhatsApp y agenda con Calendly.
Le entrega los leads a ventas
GA4, Search Console y LinkedIn Insight Tag miden; tu CRM recibe cada lead y tu equipo de ventas le hace seguimiento.
LEADS EN FRÍO Y EN CALIENTE
Cada frente trae un lead distinto, y el embudo los calienta
No todos los contactos están listos para comprar. Separamos los leads en frío de los leads en caliente porque cada uno necesita un mensaje distinto.
LEAD EN FRÍO
Todavía no te conoce
Llega por un anuncio de alcance, una publicación en redes o una base de prospección. Está aprendiendo; si le vendes de una, se va. Lo calentamos con contenido, retargeting y email.
LEAD EN CALIENTE
Ya te busca o pide una cita
Te buscó en Google o hizo clic en tu anuncio de Google Ads, te encontró en Google Maps o una IA te recomendó: busca con intención. Lo llevamos directo a la agenda o a la compra.
Lead en frío
No te conoce
→
Se calienta
Contenido, email y retargeting
→
Lead en caliente
Te busca o compara
→
Agenda o compra
Calendly, WhatsApp o carrito. Entra al CRM y ventas lo atiende
→
Cliente
Reseña y referidos
Cuando un lead se calienta no se queda en marketing: entra a tu CRM y tu equipo de ventas lo atiende. Quien no agendó o no compró no se pierde: el email marketing lo recupera y lo devuelve al embudo. Y una aclaración honesta: los leads no se garantizan; llegan como fruto de un trabajo constante en todos los frentes.
MARKETING + VENTAS
Tu equipo de ventas es parte del ecosistema
Un embudo no termina en el formulario. Integramos tu CRM con tu equipo de ventas o tus vendedores para que cada lead caliente tenga dueño, seguimiento y una respuesta rápida. Si ventas se queda por fuera, la estrategia queda a medias: marketing trae la oportunidad y ventas la cierra.
✓ Nos acomodamos a tu CRM, el que ya usa tu equipo.
✓ Definimos juntos en qué momento un lead pasa a ventas.
✓ Ventas nos cuenta qué se cerró, y con eso ajustamos la pauta y el contenido.
PROSPECCIÓN EN FRÍO
Sí la hacemos, pero las herramientas se pagan
Para armar bases de prospectos usamos estas herramientas. Todas son pagas y la licencia corre por cuenta del cliente.
Hunter: encuentra y verifica correos de empresas.
Apollo: contactos con cargo y LinkedIn, con envíos automáticos.
Store Leads: tiendas Shopify por ciudad.
Outscraper y Apify: listados de negocios desde Google Maps.
Una base de datos es un lead en frío: la calentamos con email y, cuando responde, pasa a ventas. Si quieres sumar una herramienta o un frente nuevo, lo cotizamos por escrito antes de ejecutarlo.
FRAMEWORK B2B · WORDPRESS
Para empresas que venden a empresas: seis frentes, un embudo de agendamiento
La pauta es el 50 % pagado, con Google Ads como canal principal porque llega a quien ya busca tu servicio; los otros cinco frentes son el 50 % orgánico. Todo aterriza en tu sitio en WordPress y termina en una reunión agendada.
Ads · 50 % pagado
Google Ads, el canal principal: aparece cuando ya buscan tu servicio
Meta (Instagram y Facebook): retargeting
Landing de agendamiento
Genera lead en caliente (Google)
SEO
Sitio en WordPress optimizado
10 artículos al mes con IA
Páginas de servicio
Genera lead en caliente
SEO local
Google Business Profile
Reseñas de clientes
Ciudad y zonas que atiendes
Genera lead en caliente
SEO para IA (GEO/AEO)
20 respuestas a prompts al mes
FAQ y datos estructurados
Visibilidad medida en IA
Genera lead en caliente
Social: LinkedIn
6 a 8 publicaciones de valor al mes
Página de empresa y perfil del líder
Invitaciones a conectar, sin mensajes en frío
Genera lead en frío
Email marketing
Reactivación de la base dormida
Secuencia después de cada lead
Newsletter mensual
Recupera y calienta leads
El embudo B2B: lead en frío → se calienta → lead en caliente → reunión agendada en Calendly o por WhatsApp → propuesta y cliente. Los formularios se conectan al CRM que ya usas.
FRAMEWORK B2C · SHOPIFY
Para tiendas que venden a personas: seis frentes, un embudo de compra
La pauta es el 50 % pagado, con Instagram como canal principal porque ahí se descubren los productos; los otros cinco frentes son el 50 % orgánico. Todo aterriza en tu tienda Shopify y termina en el carrito o en WhatsApp.
Ads · 50 % pagado
Instagram, el canal principal: catálogo y anuncios en Meta
Google Ads y Shopping de apoyo
Pauta inicial: 400.000 a 800.000 COP al mes
Frío (Instagram) + caliente (Google)
SEO
Tienda en Shopify optimizada
10 artículos al mes con IA
Colecciones y fichas de producto
Genera lead en caliente
SEO local
Google Business Profile
Reseñas de compradores
Tienda física o zonas de envío
Genera lead en caliente
SEO para IA (GEO/AEO)
20 respuestas a prompts al mes
FAQ y datos estructurados
Catálogo listo para Shopify Agentic
Genera lead en caliente
Social: Instagram
Contenido propio
Facebook: repost de Instagram
LinkedIn: opcional
Genera lead en frío
Email marketing
Carritos abandonados
Reactivación de compradores dormidos
Newsletter de ofertas
Recupera y calienta leads
El embudo B2C: lead en frío → se calienta → lead en caliente → compra en Shopify o por WhatsApp → recompra, reseña y referidos. Si tu tienda está en WooCommerce u otra plataforma, te migramos a Shopify.
EL DIAGNÓSTICO
Si te pasa esto, empezamos por aquí
En una llamada de 30 minutos y una auditoría de tu SEO y de tu visibilidad en IA definimos si tu ruta es B2B o B2C y qué frente toca primero. No activamos todo el primer mes: cada pieza entra cuando le llega su momento.
No apareces en Google por lo que vendes
Empezamos por: SEO, con el sitio optimizado y 10 artículos al mes.
ChatGPT y Gemini no te nombran
Empezamos por: SEO para IA, con 20 respuestas a prompts al mes.
Tus reseñas no reflejan tu servicio
Empezamos por: SEO local, con Google Business Profile y reseñas.
Te llegan pocos contactos nuevos
Empezamos por: pauta con landing de agendamiento o con tu catálogo.
Tienes una base de contactos dormida
Empezamos por: email marketing para reactivar esa base.
Tus clientes felices no te refieren
Empezamos por: referidos con landing y secuencia automática.
Nadie responde ni agenda a tiempo
Empezamos por: un agente IA que responde, filtra y agenda.
No tienes tiempo para crear contenido
Empezamos por: contenido con IA en LinkedIn o Instagram.
ANTES DE CUALQUIER CAMPAÑA
Buyer persona y user persona: a quién le vendemos y cómo usa tu web
Con el diagnóstico construimos dos perfiles. No son fichas inventadas con una foto de stock: salen de datos reales y de conversaciones con tu equipo de ventas y con tus clientes.
BUYER PERSONA · MARKETING Y VENTAS
Quién decide la compra y por qué
✓ Su rol y quién más influye en la decisión (en B2B casi siempre son varios).
✓ El dolor que lo hace buscar y el resultado que espera.
✓ Sus objeciones, miedos y criterios para elegir.
✓ Dónde se informa: Google, IA, LinkedIn, Instagram o referidos.
✓ Validado con tu equipo de ventas: ellos escuchan las objeciones todos los días.
USER PERSONA · UX
Cómo usa tu web y dónde se traba
✓ La tarea que viene a hacer: agendar, cotizar o comprar.
✓ Su dispositivo y contexto: la mayoría llega desde el celular.
✓ Las preguntas que necesita resueltas antes de dar el clic.
✓ Las fricciones que lo hacen abandonar: formularios largos, precios escondidos, lentitud.
✓ Validado con datos: GA4, mapas de calor, grabaciones de sesión y pruebas con usuarios.
Con los dos perfiles definimos los mensajes de la pauta, los temas del blog, las preguntas que debe responder la IA, la estructura de la web y el guion de tu equipo de ventas. Los revisamos cada trimestre.
RUTA DE ESCALAMIENTO
Cada fase entra cuando la anterior ya da frutos
El orden natural: primero la base, después el tráfico propio, luego recuperar a quien no compró. Los meses son una guía; el diagnóstico puede adelantar o saltar fases.
FASE 1 · MES 1
Diagnóstico y base
Auditoría, sitio optimizado, Google Business Profile y captación de corto plazo.
FASE 2 · MES 2–3
Tráfico propio
SEO, SEO para IA y reseñas de quien ya compró.
FASE 3 · MES 3–4
Reactivar
Email a la base dormida y newsletter mensual.
FASE 4 · MES 4–6
Multiplicar
Referidos y contenido con IA en tu red principal.
FASE 5 · MES 6+
Escalar
Agente IA 24/7 y webinars para empresas B2B.
BACKLOG PÚBLICO POR TRIMESTRE
Sabes qué estamos haciendo y por qué
Cada trimestre armamos un backlog a 3 meses, priorizado y con tareas concretas, y lo compartimos contigo desde el primer día. Nada de cajas negras: ves qué viene, en qué orden y qué se terminó.
✓ Tareas priorizadas por impacto en tus ventas.
✓ Cada tarea dice para qué sirve.
✓ Si algo nuevo entra, otra cosa se mueve: lo acordamos por escrito.
CÓMO SE COBRA
Un plan base y módulos cuando les llega su momento
El plan base incluye SEO, SEO local y SEO para IA: Esencial (1,5 SMMLV, sitios web), Crecimiento (2 SMMLV, tiendas) o Socio estratégico (4 SMMLV, pymes), más IVA. Los precios son públicos.
Ver planes y precios →MÓDULOS QUE SE SUMAN
Cada módulo, con su setup y su mensualidad
Gestión de pauta, reseñas, reactivación de la base, referidos, agente IA y webinars. Entran cuando el diagnóstico los pide, no antes. La inversión en pauta la pagas directo a Google y Meta.
AGENDA TU DIAGNÓSTICO
30 minutos para saber por dónde empezar
Revisamos tu web, tu competencia y cómo te ve la IA, y te decimos si somos la agencia para ti. Si no lo somos, también te lo decimos.
✓ Llamada virtual de 30 minutos, sin costo
✓ Ruta B2B o B2C y primer frente recomendado
✓ Propuesta con alcance, precio y plazo
30 MIN · VIRTUAL · SIN COSTO
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Lo que nos preguntan sobre nuestro embudo de ventas
¿Qué es un embudo de ventas?
Es el camino que recorre una persona desde que no te conoce hasta que te compra: lead en frío, se calienta, lead en caliente, agenda o compra, y cliente. Nuestro trabajo es construir cada paso y medir cuántos avanzan.
¿Garantizan una cantidad de leads?
No. Los leads son el fruto de un trabajo constante en todos los frentes, no algo que se pueda prometer en un número. Lo que sí entregamos cada mes son métricas verificables de avance en Google, en la IA y en tu embudo.
¿Por qué necesito una página web si ya tengo redes?
Porque las redes no son tuyas: cambian sus reglas y su alcance. La web es el activo base donde aterriza la pauta, viven los embudos, se guardan los datos y aprende la IA. Sin web, nuestro método no aplica.
¿Hacen prospección con mensajes en frío por LinkedIn?
No. La gente está cansada de los mensajes en frío y la respuesta es muy baja. En LinkedIn construimos relación: invitación a conectar sin vender, contenido de valor y conversación después.
¿Pueden trabajar con mi equipo interno o con otra agencia?
Sí, con responsabilidades firmadas desde el inicio y un solo interlocutor que aprueba. Somos un aliado externo con su propio método, no un miembro más del equipo que recibe tareas del día a día.
¿Qué pasa si necesito algo que no está en el framework?
Te lo decimos con claridad: si lo que necesitas está fuera de nuestro alcance, no somos la agencia para ti. Preferimos hacer bien lo que dominamos que prometer de todo.